戈者设计

最近，伦敦设计工作室 Studio h 为 Svalbarei 品牌的冰川水设计了一款包装。软木塞、全透明玻璃瓶、精巧的雪花 logo 和让人联想到冰川的蓝绿色质感为主的色调。

这款高级水的水源来自于挪威斯瓦尔巴特群岛逐渐崩解的冰川，在它们彻底消融之前充分利用。这些原始冰川已经有着几千年的历史，并且还和最初形成时一样纯净。和我们最常接触到的矿泉水不同，它几乎不含任何矿物质。

创始人 Jamal Qureshi 在 Svalbarei 旅游时给妻子装了一瓶融化的冰川水回家煮茶，却从中窥见了商机。它的瓶装水单价就达到 300 克朗（约 230 元人民币）。考虑到要去岛上将采集自然崩解的冰块并运输回国的成本，这样的价格也不算太不合理。但普通消费者的反应大概会和 Jamal 的很多朋友一样，“‘你是疯了吧？’他们这样问我。”

但 Jamal 的自信是建立在大量市场调研的基础上的，他将瓶装水市场分为三大类：第一类是最为普遍的，也就是我们常说的优质矿泉水。第二类是纪念品市场，好比你将当地自然纯净的水源带回家作为到过那里的纪念。这类瓶装水通常会用精美的包装来吸引你的眼球。第三类就是奢侈品市场了。

“Svalbarei 的定位应该是第二类，它会成为非常棒的一份礼品。”Jamal 这样说。

Svalbarei 最初一批只生产了 13000 瓶水在当地出售，但是在去年一场高端水品牌的交流会上，Svalbarei 引起了一家韩国公司的注意，他们签署了一份协议，买下了 Svalbarei 的 10 万瓶瓶装水，打算投放到韩国的酒店市场。

事实上，这些普通消费者可能无法理解的“高级水”已经有着一个非常成熟的市场。如果你常逛 ins，就可以很明显地发现姑娘们不仅爱晒包包、爱晒口红、爱晒鞋子、爱晒星巴克，还爱晒高级瓶装水的包装。

或许正如 Jamal 所说：“在这个（高端）市场里，注重的是产品背后的故事，以及产品的包装和外形。”